पॉजिटिव स्टोरी17 की उम्र में दो दोस्तों ने ज्वेलरी कंपनी बनाई:लोग कहते थे- बच्चे हैं, टाइम पास कर रहे; शार्क टैंक से मिले एक करोड़

आपसे कहूं कि किसी बिजनेस या स्टार्टअप को शुरू करने की सही उम्र क्या होती है? 20 साल… 22 साल… 25 साल… अपनी पूरी स्टडी कम्प्लीट करने के बाद…या मेच्योर होने के बाद, मार्केट समझने के बाद? लेकिन यदि मैं कहूं कि बिजनेस शुरू करने की कोई उम्र ही नहीं होती है। इंडिया में वोटर बनने की ऐज से पहले भी आप करोड़ों का बिजनेस खड़ा कर सकते हैं। फिर...?

पिछले दिनों जब ‘शार्क टैंक इंडिया सीजन-2’ में 19 साल के दो दोस्त- आदित्य फतेहपुरिया और राघव गोयल टीवी पर अपने रैपर्स ज्वेलरी प्रोडक्ट्स के साथ दिखे, तो सभी दंग रह गए। जज से लेकर व्यूअर तक…। जहां बड़े-बड़े बिजनेसमैन फंड नहीं ले पाते हैं, वहां इन दोनों को एक करोड़ का फंड मिला। दोनों ज्वेलरी बनाने वाली कंपनी जिल्लिओनैरे (zillionaire) के को-फाउंडर हैं।

इन्हीं दोस्तों की कहानी और इनके बिजनेस प्रोसेस को समझने के लिए मैं जयपुर के रामगंज बाजार पहुंचा। ‘पिंक सिटी’ के बीच आदित्य का घर है और इसी के सबसे टॉप पर इन्होंने फैक्ट्री लगा रखी है।

प्रोडक्शन यूनिट में आदित्य बन रहे ज्वेलरी की मॉनिटरिंग कर रहे हैं। कारीगर अलग-अलग तरह की ज्वेलरी तैयार करने में लगे हुए हैं। दिलचस्प है कि आदित्य अपनी टीम में सबसे छोटे हैं। अभी तक उनकी ठीक से दाढ़ी-मूंछ भी नहीं आई है, लेकिन ज्वेलरी बिजनेस के बारे में पूछने पर वो ऐसे बात करते हैं जैसे अच्छी-खासी उम्र और लंबा तजुर्बा हो।

आदित्य के साथ मेरी बातचीत का दौर शुरू होता है। शुरुआती दिनों के बारे में वो बताते हैं, ‘अभी तो हम 19 साल के हैं, लेकिन जब इस बिजनेस की शुरुआत की थी तो महज 17 साल के थे। इसके बारे में कुछ पता भी नहीं था। हम दोनों स्कूल के दोस्त हैं और अब बिजनेस पार्टनर। अभी राघव अमेरिका स्टडी के लिए गया हुआ है।'

आदित्य कहते हैं, 'बचपन से दुनियाभर के टॉप रैपर्स के दीवाने रहे हैं। स्कूल-घर कहीं भी बैठे-बैठे हम दोनों इन रैपर्स को सुनने लगते हैं। इनके स्टाइल भी हमें काफी इम्पैक्ट करते हैं। 2020 की बात है। कोरोना की वजह से लॉकडाउन लगा था, सभी अपने-अपने घरों में कैद थे।

कभी-कभार हम दोनों मिल भी लेते थे। ऐसे ही एक दिन हम दोनों रैपर्स को सुन रहे थे, उन्हें देख रहा था। तभी हम पर उनकी तरह का कॉस्टयूम पहनने का भूत सवार हो गया। लॉकडाउन में थोड़ी ढील दी गई, तो हमने ज्वेलरी खोजनी शुरू की, लेकिन पूरे जयपुर में नहीं मिली। ऑनलाइन भी कुछ अच्छे कलेक्शन नहीं मिले। तब हमें लगा कि क्यों न इसे बनाना ही शुरू कर दें। खाली तो बैठे ही थे।'

हमारी बातचीत के बीच आदित्य के पापा ज्वेलरी रिलेटेड कुछ डिब्बे लेकर आते हैं। आदित्य कहते हैं, 'पापा का ज्वेलरी इंडस्ट्री में 3 दशक का अनुभव रहा है। 12वीं के बाद उन्होंने पढ़ाई छोड़कर इस बिजनेस को शुरू कर दिया था, लेकिन वो महिलाओं से रिलेटेड कॉस्टयूम ही बनाते हैं और फॉरेन में एक्सपोर्ट करते हैं।’

आदित्य ने अपनी गर्दन में एक मोटी क्यू शेप टाइप की चेन पहन रखी है। इस पर हाथ फेरते हुए वो कहते हैं, ‘इसे हमने 14 बार ट्राई करने के बाद बनाया था। जब राघव इसे अपने घर पहनकर गया, तो उसकी मम्मी ने डांटते हुए कहा कि क्या लड़कियों वाली चेन पहनकर आ गए हो।

तब मुझे लगा कि इंडिया में यूनिसेक्स ज्वेलरी के बारे में लोगों को पता ही नहीं है। जब मैं फैमिली के साथ फॉरेन ट्रिप पर जाता था, तो वहां के लोगों में रैपर्स को लेकर काफी क्रेज देखता था, जो अब इंडिया में भी दिख रहा है।

मैंने राघव के साथ मिलकर अपने पापा की फैक्ट्री में ही रैपर्स से रिलेटेड अलग-अलग डिजाइन की ज्वेलरी बनानी शुरू की। जब पहला प्रोडक्ट पापा ने देखा तो उन्होंने कहा कि तुम लोगों से कुछ नहीं हो पाएगा।

‘लेकिन हमने एक्सपेरिमेंट करना जारी रखा। कई महीने के बाद कुछ अच्छे प्रोडक्ट्स बना पाए। फाइनल प्रोडक्ट पहनकर जब स्कूल गया, तो दोस्तों को भी अच्छा लगने लगा। मार्केट जाता तो लोग पूछते कि कहां से खरीदे हो? फिर हमें लगा कि क्यों न इसे बेचा जाए।'

कहते-कहते आदित्य चुप हो जाते हैं।

क्या हुआ?

आदित्य कहते हैं कि इन्हीं दोस्तों और जानने वालों को जब मैं बताता था कि रैपर्स ज्वेलरी बना रहा हूं। इसका स्टार्टअप शुरू करूंगा, तो सभी मजाक उड़ाते थे। कहते थे कि कहां टाइमपास कर रहे हो। पढ़ना-लिखना नहीं है क्या? स्कूल टीचर को भी यही लगता था। हालांकि मम्मी-पापा को भरोसा था कि हम लोग कुछ अच्छा तो जरूर कर लेंगे।

इन्हें बनाने के लिए पैसे थे आप दोनों के पास?

आदित्य बताते हैं, 'शुरुआत तो हमने शून्य से की थी। पापा की फैक्ट्री से ही ज्वेलरी बनाने के लिए कुछ रॉ मटेरियल लिया और फिर उससे एक-दो प्रोडक्ट डिजाइन किया। हमने इंटरनेट से रैपर्स और इनसे जुड़ी ज्वेलरी के डिजाइन को कलेक्ट करना शुरू किया।

जब इंस्टाग्राम पर इसे पोस्ट किया, तो लोगों के रिस्पॉन्स आने शुरू हो गए। हमें नागपुर से पहला ऑर्डर 4 हजार रुपए की एक ज्वेलरी के लिए मिला था। नए थे इसलिए नफा-नुकसान के बारे में ज्यादा कुछ पता नहीं था। हमें महज 600 रुपए का प्रॉफिट हुआ था। धीरे-धीरे हमने इसी पैसे को फिर से बिजनेस में लगाकर बूस्ट करना शुरू कर दिया।'

आदित्य मुझे अपने लैपटॉप में कुछ फोटोज और वीडियोज दिखाते हैं, जिसमें उनके प्रोडक्ट पहने हुए कई फेमस रैपर्स और बॉलीवुड इंडस्ट्री से जुड़े लोग हैं। आदित्य कहते हैं, 'हमें आउटलेट या ओल्ड मेथड से ज्वेलरी बेचना ही नहीं था। हम नहीं चाहते थे कि एक ज्वेलरी बनाने वाली कंपनी तक ही सिमट के रह जाऊं।

इसलिए हमने सबसे पहले इसकी मार्केटिंग और पैकेजिंग पर फोकस करना शुरू किया। 'ज्वेलरी फॉर न्यू ऐज' का टैगलाइन दिया।'

इसी बीच आदित्य की मार्केटिंग टीम का फोन बजता है। आज शाम उनकी मीटिंग है। हंसते हुए आदित्य उन दिनों को याद करते हैं जब वो डिजिटल मार्केटिंग टीम के पास अपना प्रोजेक्ट लेकर गए थे और लोगों ने उनका मजाक बनाया।

इसी बीच मेरा सवाल होता है। जब आपकी उम्र 18 साल से कम थी, फिर कंपनी कैसे बनाई।

राधिका फतेहपुरिया आदित्य की तरफ देखते हुए हंस पड़ती हैं। राधिका आदित्य की बहन हैं, जो हमारी बातचीत के बीच ज्वेलरी की क्वालिटी को देख रही हैं।

आदित्य कहते हैं, 'जब 17 साल की उम्र में हमने ये कंपनी शुरू की, तब हमारे पास लीगल राइट्स नहीं थे। मैंने अपनी बहन और राघव ने अपने भाई के नाम से कंपनी रजिस्टर करवाई। 18 साल कम्प्लीट करने के बाद हम दोनों दोस्तों ने अपने नाम से 80% शेयर ट्रांसफर करवा लिए। जबकि 10-10% शेयर आज भी मेरी बहन और राघव के भाई के हैं।'

आदित्य आगे बताते हैं, 'कंपनी बनाने के बाद जब हमने अपनी मार्केटिंग स्ट्रैटजी पर काम करना शुरू किया, तो सबसे पहले डिजिटल पर फोकस किया। एक मार्केटिंग कंपनी के पास हम दोनों दोस्त अपना बिजनेस मॉडल दिखाने के लिए गए थे। जब हमारी पूरी मीटिंग हो गई, तो बाद में सुनने में आया कि अरे! ये लोग तो बस टाइम पास कर रहे हैं। ये बच्चे क्या ही कर सकते हैं। खेलने-कूदने की उम्र में बिजनेस करने चले हैं।

लेकिन जब हमने शुरुआत में खुद से ही प्रोडक्ट बनाने से लेकर इसे सोशल मीडिया पर अपलोड और मार्केटिंग करना शुरू किया। करण जौहर, हनी सिंह, वरुण धवन, सोनाक्षी सिन्हा, जाह्नवी कपूर, रणवीर सिंह जैसी बड़ी हस्तियों ने हमारे प्रोडक्ट सीधे ऑर्डर कर मंगवाएं, तब लोगों ने ट्रस्ट करना शुरू किया।'

आदित्य कहते हैं कि आज तक उन्होंने एक भी रुपया ऐड पर खर्च नहीं किए हैं। किसी भी सेलिब्रिटी को साइन नहीं किया है।

वो बताते हैं, 'हमने सिर्फ कुछ रैपर्स को अपने प्रोडक्ट भेजकर वीडियो शूट करवाए हैं। पहले जो हम महीने में 10-20 ऑर्डर ही सेल कर पाते थे, आज हर रोज करीब 100 से ज्यादा ऑर्डर सेल हो रहे हैं। पहले हमारी 5 लोगों की टीम थी, आज करीब 16 लोग काम कर रहे हैं।

हमने पिछले दो सालों में ही 500 गुना का ग्रोथ किया है। पहले साल हमने करीब 14 लाख का सेल किया था और आज हमारा सालाना टर्नओवर दो करोड़ से अधिक का है।'

अब आदित्य ने अमेरिका में भी एक आउटलेट स्टोर खोला है। वो बताते हैं कि जो लोग पहले हमें बेकार, आवारा समझते थे वो अब बतौर एंटरप्रेन्योर बुलाते हैं। स्कूल वाले इसके बारे में बच्चों को​​​​​ पढ़ाने के लिए बतौर गेस्ट बुलाते हैं।

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